凉水书库

第46章（第1页）

Cynthia说：“Terry同我讲的。”

季夏点烟，微微皱眉，“Terry能同你讲这些？”

Cynthia笑而不语。

季夏认得那种笑容，几秒后，她摇摇头，“你的本事大。看来我以后没什么东西能再教你了。”

Cynthia跟着季夏在IDIA干了八年，从客户经理一直到客户行业群高级总监。季夏当初同IDIA撕破脸，她是第一个跟着季夏走的人。听到季夏的话，Cynthia的嘴角更翘了：“可我这都是跟着你学的啊，Alicia。”

季夏不以为然地笑笑。

Cynthia看了眼桌上的合同，等着季夏给下一步的指示。

季夏一直捏着烟，一口没吸，这时候微微扬了扬下巴，“撕了吧。”然后她将烟摁灭，“重新起草一份，帮我约Lulu时间，我带着新合同和她聊聊。”

第19章 . 欺骗的代价

去见孙璐前，季夏叫Cynthia把知道的所有细节原原本本地告诉她。Cynthia就把听来的话一字不差地复述了一遍。

虽然相信Cynthia的业务素养，但中间有几个点，季夏要做二次信息确认：“Lulu手上的三个牌子体量都不大，品牌A去年在中国市场的业绩只有两亿人民币，他们总部会在两个月前就主动叫Lulu看中国本地的数字化解决方案agency？”虽然疫情会让那些傲慢、封闭、保守的人们做出思想上的转变，但这个转变会有这么快吗？

Cynthia说：“MQ是品牌A的直接竞品，MQ在中国内地的十二家直营门店在两个月前就开始做数字化运营的试水了。”

MQ是零诺时尚在去年第二季度成功完成收购的某个英国奢侈品牌。在伦敦/上海双总部制度的运营下，这个品牌在中国市场快速发力，在保持品牌基因和调性的全球一致性的基础上，该品牌从商品策略到传播手段到渠道布局，在短短一年之内就实现了全链路的本地化。

Terry告诉Cynthia：你知道我们总部最怕什么吗？China Speed. 这是唯一能让欧洲人甘拜下风的。

有“中国速度”的加持，MQ本财季在中国区竟然没有出现业绩下滑，品牌A的总部叫孙璐以MQ为对标，尽快解锁疫情后生意同比增长的新密码。正在疫情爆发扩散的水深火热中的欧洲人，寄希望于疫情已逐渐得到稳步控制的中国市场来补足品牌全球生意额的缺口。

逻辑很通顺。季夏又问：“既然两个月前就在看agency，怎么会没有别人去和Lulu谈合作？她们集团的采购部是干什么吃的？”

Cynthia笑，这事背后可就太精彩了。

孙璐就职的P集团旗下一共十二个品牌，每个品牌不仅要和该品牌的其它国家地区市场比业绩抢资源，还要在中国区集团内和其它品牌比业绩抢资源，纵横交错，斗争频频。P集团的非贸采购部门虽然同时服务十二个品牌，但是资源总有先后主次之分，孙璐手上三个品牌的业绩体量加起来也就四亿人民币都不到，采购那边的供应商资源在短期之内怎么可能轮得到她？孙璐早年做零售管理出身，自己没有数字化供应商资源，集团中国区的非贸采购压她的需求优先级，她也不急着主动出去找外部资源，就坐等着这事烂到底，然后可以一杆子捅到品牌A的总部那里去，叫总部的人在集团总部层面投诉中国区的非贸采购老大，让他直接下台滚蛋。而后者并不清楚，品牌A的现任全球总裁是P集团某董事会成员的某一个情夫的son-in-law。

Terry讲完这个故事，感叹说：你以为我们Lulu之所以能在集团干这么多年，靠的是什么？