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第14章 疫情来袭（第7页）

早会后她也和其他业务员一样，去展业。她没有什么资源，就在家附近公园和商场闲逛，遇到有缘人就会聊起来。然后问别人要不要了解保险，要不要办理信用卡等。她持续这样在招商花园城附近晃荡了一个多月，加了百来个微信。其中还认识了好几个人，居然是日后她的大客户。

她下了工号后，一下子成了那批新人的业绩新人王。她对产品了解很透，专业技能娴熟，得益于她提前三个月的学习和实操。

她经常中午在职场用行军床午睡，下午没有约到客户的话，就在办公室做客户档案或打电话。她进入这个公司后，一改往日家庭主妇的松弛感。之前宽松的t恤变成了精致的职业装，她的师傅以前是在凯迪拉克4S店做销售经理的，对生活很有品质要求。这也影响了黄蓝的审美。

入司半年后，她的衣品和打扮都进步很多，老公对她另眼相看。她回想过去的六七年婚姻里，她因为用钱紧张，不想伸手和老公要钱，就一直没有回福建看妈妈。现在每个月轻轻松松就可以赚到四五万。她几乎每个月都会回福建看妈妈。她说妈妈八十多岁了，见一面就少一面。每次回去她走的时候，都和妈妈依依惜别，两人都会哭。

她自己花自己赚的钱，老公和婆婆也不敢说什么，反而他们对她更尊重了。黄蓝认为自己会一直做这份职业。虽然她客户量不多，但是每个都是精准地针对性营销，她基本每个月都出一两个大单。

最近她还做了个800万的房子抵押贷款，佣金有20多万，由于客户是她的VIp客户，她和林丽说私下那个贷款专员为了给客户优惠的感觉，和她商量了让利一部分给客户。她到手的佣金是12万左右。

很快又到了年底，林丽又找了之前的那些VIp客户推荐开门红的理财险，他们都表示今年不买了。只有梁园表示要给二女儿买一点教育金，大女儿的老公负责教育金，他在其他保险公司投保了。

林丽给她做了方案，又是在12月12日当天扣费，顺利地成交。这一年的开门红由于产品结构做了调整，有的客户还是喜欢分红型的产品，今年突然变成那种第五年末起到十五年每年有生存金领取，领取完就进入附加的万能账户。有很多客户还接受不了这个产品，成交比往年淡一些。

林丽成了部门第一批出了开门红的产品的代理人，因此还获得了6000元的奖金。肖逸也努力在寻找客户，她有天下午在办公室打电话，遇到了一个男人，说他要买保险。一上来就说要买100万，肖逸很诧异。她和这个客户了解了下家庭和经济情况，发现他有些含糊其辞。

林丽并不认为遇到一个主动说要买保险的客户是好事，而且还是开口这么大的保费。她在微信里建议肖逸多了解一下，会不会是个大忽悠？

肖逸和这个男人聊了差不多两个小时，当时柏丽主任也在职场。肖逸请她帮忙和客户聊一下。等客户走了后，柏丽主任和肖逸说，感觉这个客户有点悬，让她多留个心眼。肖逸成交心切，这个人说回去就发证件信息给她录单。果然到晚上八点左右，他发给她信息。

肖逸录好单，让他发一下银行卡号录进系统。他一下子说在外面忙，一下子说明天先。肖逸只好作罢，等明天再说。

第二天这个人还是没有发银行卡号过来。持续了两三天后，他突然又在微信说要来肖逸他们职场，签单会放心一点。当时是周末，职场都没开门。

肖逸约他去了来福士广场下面的一个咖啡店。两人在那里又聊了下保险。那个人并不急着成交，他说今天卡被Atm机吞了，过几天先。肖逸请他喝了咖啡，聊了两个小时，还是没有收获。

周一上班，隔壁部门经理说他们部门一个女生遇到一个自称要买保险的人，还要买100万。肖逸一听，和 那个女生一对这个客户身份证号码，居然是同一个人。很快在营业区群里，大家都发出了这个人信息，说是个骗子，就专门找女的业务员，骗吃骗喝。还好没有骗色，但是也浪费了时间。

肖逸拉黑了这个人，她有种挫败感。快过年了，她只签到了一些小单，没有签到大的单。她之前在网上操作了一些网贷来交保费，很快又要交那张十万的保费的理财险。她就这么交进去了。然后过几天在从现金价值里整出来还进去。

还有几天就要过年了。本来林丽他们计划回老家过年的，但是这几天降温了，听新闻说武汉还爆发了感冒，专家让大家戴口罩。

林丽他们之前几天都没有留意这个事情，等他们去超市买东西发现大部分人都戴上了口罩，而很多药店都卖完了口罩。他们想起家里还剩下有五六个之前用剩的口罩，先用着吧。林丽当天下午去了几个药店都说口罩要预约，到货才通知。