凉水书库

第9章 被重用（第3页）

他于是把自己的心思都放在了训练功能组和部门的管理上。部门的每个新人最先认识的人就是青哥。他很热心，他会给他们解决很多实操的问题，包括行销系统使用问题、保全售后问题、做单过程中的细节问题、见客户的异议处理等。

在部门里，他当时是少有的几个50岁以上的老业务员，很受大家的敬重。如果部门没有他就少了灵魂。因为有他，部门才能发展到这么大。他相当于部门经理免费的助手。

他最早发现林丽的学习力强，是在公司组织的一次出游。在高铁上，大家为了打发时间，玩起了杀人游戏。当时轮流扮演法官、杀手、平民等角色，他发现林丽都是很平淡的表情，很会玩这个游戏。他开始以为林丽是很内向的人，后来观察她和比较熟的人话比较多。他把她归为闷骚型人。

他对于性格色彩有所研究，部门里每个人的优缺点他都能分析得很到位。从那次旅游回来，林丽就发现公司很多活动，她都被推上去了。

她第一次承担了万人的招聘说明会的十五分钟演讲。当时本来不是她，但是说那个同事临时生病了，第二天的大会让她去讲。她就这样被推上去了。没想到，那十五分钟反响太好了。之后的每次的招聘说明会都会安排她参与这个环节。她也愿意参加，可以锻炼自己的胆量，让她在很多陌生人面前去 演讲。

公司的内刊每个月都会选出各个营业区优秀的业务员约稿，介绍自己过去的职业经历和进入平安后的成绩。当时林丽也被邀约了。她抽出了两晚的时间终于斟酌好了5000字的稿子。还要按要求提供五张照片，包括生活照、工作照和职业艺术照。

这篇文章发表在内刊后，公司免费给了她一项杂志，方便她给到客户和她想要招聘的人。林丽把这些杂志都发给之前的公司的同事，大家都给她点赞。

她在这一年一下子就招聘到了晋升主管需要的五个组员，成为了主管。她发现工资条明细一下子比业务员多了二十多项。她既要自己做业绩，也要做好团队管理，让团队每个人都赚到钱。这样她的管理提成才会比较高。她比之前花比较少的时间做业务，更多在招聘和培训自己小组的成员。

在训练功能组，她由于人品和情商，让她得以和几个优秀的成员成为了闺蜜。其中的一位黄蓝，她是个绩优人员，不招聘团队，只是专注于自己做业绩。

黄蓝个性外向，非常圆润，言语幽默风趣，很容易就获得别人好感。但是她也很火爆，一不顺意就会毒舌，也容易得罪人。

有次，天下暴雨，但是还没达到红色暴雨，公司没有通知不用参加早会。大家还是如约赶到公司开早会。除了开车的同事衣服是干的，坐公交或地铁的业务员因为需要走一些路，身上衣服鞋子都是湿的。

他们到公司后，有的就去厕所用吹手的机器吹鞋子和衣服。而青哥是个细心的人，就像机器猫的百宝箱一样，他在公司的桌子抽屉里，什么都可以有。他有吹风机，当时先借给了丁羽吹。告诉她吹完了拿回来。丁羽在卫生间吹衬衣，吹干后，她徒弟说她的鞋子也湿了，两人就在厕所吹了很久。

当时，黄蓝的衣服也湿了，她和青哥借吹风机，青哥说在丁羽那里，她们可能在女厕所。黄蓝就去厕所找，结果发现她们在吹鞋子。她很生气，大声说她们自私自利，把吹风机放进鞋子里，这样多不卫生，别人怎么吹啊。黄蓝和丁羽两人在厕所里口吐芬芳，结下了梁子。

之后黄蓝还主动和林丽说，你和你师傅真的性格天壤之别。你师傅就是个自私自利的机会主义者。但是你很优秀，性格温和，情绪稳定，如果我不在公司了，我的保单就想选你来服务。

两人因此成为了比较好的朋友，经常会一起交流客户情况和学习产品的所得。她们在训练功能组的例会中，经常会探讨专业相关的问题。青哥有意要推林丽去承担训练功能组，成为下一任组长。

很多功能组的事情，青哥都放手，让林丽来负责。林丽就这样逐渐从新人成长为部门中流砥柱。每次部门需要业绩竞赛，她都是其中之一，使命必达。

青哥和部门经理申请了一点经费，犒劳训练功能组的组员，他组织了大家拓展训练。她们训练功能组六个女生，就他一个男生。吃饭的时候，有人在说最近柏丽主任好猛阿，像批发一样在出单，而且保单的单件保费都不低。青哥一脸不屑说，你们知道她怎么签回来的吗？她的手段是无所不用其极，你无法想象。

大家都是才入司几年的人，对于她的黑历史并不了解。黄蓝说她之前参加营业区奖励的去凤凰的旅游，当时去个村子里，在一个农户家和他商量了可以去地里买菜。他们就去了菜地。别人都在称菜买菜，她转头却瞥见柏丽趁农户不注意，悄悄在辣椒地里摘了一把辣椒放进包里。黄蓝当时觉得她很喜欢占小便宜。