凉水书库

第21章 长见识销售新套路（续）（第2页）

从这之后，所有的沉水级的沉香制品都被收到了博物馆。这个人还说越南没有假货，之前有人卖假货，被游客举报了，军队当众把那家店铺的老板在他店铺门口枪毙了。

这个事引起很大的轰动。还说这里不像国内造假这么疯狂，像浙江一带很多造假的。这个人开始讲解沉香的文化，林丽才第一次听说奇楠沉香可以用于制药，尤其对于脑梗心梗那种病人，在紧急情况下，把奇楠沉香的珠子碾碎，含在舌根下，可以缓解不适，起到救命作用。

他还提到日本产的速效救心丸里就含有少量沉香，一盒只有六颗药丸，但是吃下后很快就会起作用，这样一盒现在在香港已经炒到1200元左右了。

沉香还有安神的作用，对于睡眠不好的人来说，如果家里烧上沉香的线香，会有一定的助眠作用。他说话间就发现有的人已经昏昏欲睡了。他说在有沉香的地方待久了是会想睡觉的。

其实沉香就是树脂分泌的一种香料，这种东西如果是天然的需要经过大自然上百年的形成，很多时候是因为树表面受伤后分泌出来这种树脂，时间久了，就形成了沉香。国内像海南也有沉香，但是它是人工种植的，很多都是年份比较短的。每隔一段时间就会人为去给这些沉香树打洞，迫使它结痂，分泌出来这种树脂。

毕竟沉香天然形成的太珍贵，太有限，可能市面上多数在销售的都是人工种植的或者工业加工过的高仿的沉香，有的可能会添加工业的香精或者填充油脂。不懂行的人很容易买到不是正品的沉香。

他讲完沉香后又讲了珍珠和砗磲。砗磲这种东西林丽以前没有见过，第一次听说利用类似贝壳的材质加工出来的很多首饰和摆件，有的还价值不菲。但砗磲属于珍贵的物种，世界上只有少数几个国家可以销售这种东西。国内是不能销售的。

接着他又说了黄金珠只有他们这地方有，国内没有。其实本来林丽有些兴趣，想着要不要买个珍珠项链给妈妈。不过又担心这里的很贵。

她在网上搜索了一下，发现有的游客发的他们来这里旅游买到金珠，带回国后发现是染色的黄金珠。他们认为是造假的，请人鉴定后确实如此。于是就有人在网上维权。

林丽也认为那种色彩比较少见的，有可能是染色的。她对于那种原色的珍珠还是有点兴趣。随后这个讲解员又说了下他们这里的可以直接退税8%。让他们需要购买的报上护照号，就可以获得退税。还说他们这里有正规的票据，到时候离开过海关的时候可以顺利通过。

随后，大家就去看商品了。林丽他们不知不觉就去到了VIp柜，那里的每个东西最低也在两万美金以上。昨天晚上，导游为了让大家今天多买一点，还把保险代理人都叫下楼去开会。

然后跟他们说，今天的东西会给他们很大的惊喜，让他们多促成一下客户购买，如果客户不买，代理人就自己买，多出点单，大单小单都可以。如果需要折扣或者退货都可以找旅行社，但是要出单。

林丽感觉这个话很有压力。她带着客户逛了一圈又一圈。他们去了三种商品的所有柜台。但是就没有能看上眼的，而且这些东西大家都不是行家。不知道怎么鉴别。他们很怕买到假货。这时林丽看到柏丽主任和几个同事在 那里试戴沉香的手串，听到她说那些2000多元人民币。那几个同事每人都买了一条。

林丽看自己的这个客户没有买的意思。她看到另一个同事带的那个大姐在那里试戴金珠，那个金珠12毫米直径卖到2万多人民币一颗，不过会帮加工一下，加上链子和托。

这个大姐差点就买了一个金珠，不过她还是犹豫了一下，可能觉得贵吧。之后，他们逛了快两个小时。林丽和那个同事看到这两个客户都没有买东西。他们担心会被导游说。于是林丽说，不如他们去看看沉香手串吧。林丽心想如果客户不买，自己买个2000元左右的还是可以承受，到时候可以考虑给妈妈送一条沉香手串108颗珠子的那种。