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第12章 老客户营销（续）（第3页）

没想到之后六七年就联系少了。到了2019年，听说她姐夫去世了，也就是那个搭档的老公因鼻咽癌复发去世了。六年前，这个搭档也在林丽这里买了自己和孩子的保险。

当初投保时，这个闺蜜有两份保单都没有付钱，当时说她刚刚调整了岗位，这半年只有基本工资。要等半年后定级了才能拿到佣金。林丽那时候也不差钱。是林丽帮垫付的首期保费。

本来说半年后还钱给林丽，然而却没有。半年后，档案她还想和林丽借三万五还信用卡。那个月刚好林丽把钱存了定期，手里没有现金，没有借。

然而到了2018年底，这个搭档突然说想要退保。林丽给她解答了保单保障内容，她却说这个保单骗人的，寿险和重疾险绑定，交了两份钱，还说林丽他们业务员也被公司骗了。

林丽没和她扯这个说法，她的师傅丁羽也和客户解释，认为他们的产品没有问题，好多业务员自己也投保了。

但是说不通，她就是想要退保，不打算继续交保费了。林丽当时并不知道她家里发生了很多事情。只是以为她看到网上一些负面信息导致的想退保。

当时网上好多文章攻击林丽他们公司的产品，引起客户退保率上升。不久，林丽看到搭档的一张保单到期续保了，她没有续。几天后，她接到公司通知，说这个客户自己悄悄去退保。当时另外两张还不肯这个时候退保，说还没保到12个月，还有两个月。连运营督导都在说这个客户很难搞，打电话给她让她都退了吧，却还在那里和她说要保完这一年。

林丽开始催她还钱，说快过年了老公在催。没想到对方说据她了解，他们签单有30%佣金，她还没有问林丽返佣呢？林丽说一码归一码，这个当初她借钱可不是这么说的。

没两天这个同事还钱了，不过是只还了9600，还有6000多没有还。林丽觉得挺恶心的，幸好当时没有借她三万多。

这个钱当时丁羽也在微信帮她理论，但搭档说爱咋滴咋滴。林丽就当这个钱喂狗了。

大半年后，林丽约另一个策划同事出来吃饭。对方家就在地产公司附近，她说不如去他们家吃饭吧。林丽那天中午就在同事家吃饭。

饭后他们在楼下聊天。这个同事当场给她妈妈投保了一份百万住院医疗险，保费2000多。这个同事说，林丽的搭档那天上午在微信和她说，和林丽吵架了。当时没有一起过来。

这个同事问林丽知道吗，这个搭档老公在年初去世了。林丽很惊愕，她老公是1981年的。这么年轻就……她联想到当时搭档退保和还钱的事情。这个同事说，听说她挺难的，好像借了好多钱。听说她老公吃特效药，每个月都花三万多。

林丽那刻突然不恨了，反而有些同情这个搭档。

没想到她生活里遭遇了这些。不久后，有一次，林丽又去这个公司拜访客户。f刚好就去搭档的那一层。当时还是中午休息时间，他们同事都在聊天。

林丽和她们聊天，大家笑声不断。林丽看到了坐在前排的搭档，其实她的座位离他们就两排距离，她一直那里看电脑，没有转头。周围其他策划都相继加入林丽他们的聊天队伍里。