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第2章 无心插柳（第2页）

李兵感觉林丽很让人信任，他很快就开始填写家庭的相关信息，里面会涉及家庭人口、婚姻状况、年收入、结余、开支费用、家庭成员的年龄、已经有的保额等内容。

经过测算，发现他疾病风险和意外风险比较高。他老婆则是意外和医疗的风险比较高。林丽问他之前是否了解过保险？他说没有详细了解，只是听同学提过保险很好，万一发生住院或者疾病，可以自己少花钱。他们店平时起早摸黑，工作时间比较长，没有时间听人说话，他没有特别去了解过。在汕头当地他也没有认识保险业务员。

李兵的老婆话不多，就在旁边静静地听着。但是林丽感觉他们家掌权的应该还是老婆。李兵看到了系统给他的风险评价，建议他们夫妻俩补足重疾险、医疗险、高额意外险。孩子的主要补充重疾险和医疗险。

李兵说让林丽帮他们建议一下适合他们家情况的产品方案。但是保费不要太高。林丽沉思了一下，给他做了两种家庭保障方案。一种是全家人都配齐相关的保障的，这样算下来一年保费就在五万以上了， 另一种方案就是组合一些消费险，提高性价比，降低每年的保费，这样一年他们家保费不到两万。

李兵夫妻俩比较倾向于第二种方案，这也是很多年轻的家庭会选择的方案。他们这个阶段，孩子还小，自己的赚钱能力还没到巅峰，但可能要买房买车，压力其实也很大，还要存些孩子未来教育成长金、父母赡养费等。

林丽也能理解。她就和李兵就具体的方案里的每个组合的产品展开了讲解。李兵夫妻俩也对其中不明白的地方问了很多问题。他们大概沟通了两个多小时，才说回去后再商量一下，他们没有马上定下来。但是李兵说，他们大概率是要买的，就这两天。

林丽估计是他们钱还没到位吧。她就说可以先把每个人的百万住院医疗险配上，这个是在线投保的，比较容易操作，每个人的保费一年几百。

李兵老婆很快就从林丽推送的投保链接进去操作投保，不一会就操作完了。这样他们已经就成为了林丽的客户。李兵说他们回去商量下重疾险的保额是选择30万还是20万。林丽顺便提醒他们有可能投保后，公司会下体检函或者复查函。因为他们提供给林丽的体检报告是一年多之前的。

按照公司的核保惯例，类似他们夫妻俩这样的健康问题的，投保时候做了健康告知之后，有可能就会下来这两种函件之一。到时候需要配合处理，如果是 体检函，就到公司指定的机构体检，不用交体检费，体检后，最快当天下午体检就有结果递送给了保险公司，次日就会有核保结果。

如果下来的是复查函，就需要自己去医院复查，自己付钱。然后按照要求提供需要的病历、检查报告，上传到系统后，很快也会出来核保结果。

夫妻俩点头表示明白。其实林丽还是有些担心，他们平时常驻汕头，公司如果下来了体检函，他们并不能来深圳指定的体检机构体检。那么，她能不能帮他们约汕头那边的体检机构体检呢？

带着这样的疑问，林丽等他们离开后，她赶紧问了公司核保部那边。没想到公司说可以，他们也认这些检查的结果。刚好查到汕头有一家连锁的大型体检机构，核保部的工作人员告诉她，到时候预约这个机构就可以了。

过了两天后，林丽就在微信里问李兵，还有没有什么不清楚的，对于她做的方案和建议。李兵说没有了，他已经很清楚了，就选择保额30万的那个组合方案。于是林丽就把他们夫妻俩的重疾险+高额意外险的方案都做上了。这样他们呢每个人每年保费七八千就可以获得全面的保障了。孩子的保障，夫妻俩觉得重疾险以后再做，先给孩子一份百万住院医疗险吧。