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第32章 煎熬（第2页）

这个客户之后林丽拜访时候也提了下给孩子投保教育金方案，当时有一款新产品还不错，存钱可以储备大学、研究生的费用，有多存多，丰俭由人。而这个客户就怼林丽说：“没钱！买少了没感觉，买多了买不起。”林丽很无语，存钱不都是积少成多吗？

之后她就很少去拜访这个老客户，她觉得小客户和喜欢薅羊毛的不忠诚客户不需要服务，因为服务成本花了没有价值。而且客户没有感恩之心，时时刻刻就想着怎么占便宜。林丽觉得没劲。

最近，林丽他们公司搞了几场针对铂金VIp客户的客户活动，就是在当地最出名的海鲜连锁酒楼举办。这个海鲜连锁酒楼很多人平时自己都舍不得去，因为贵。去那里一般都是商务宴请。这次公司也是下血本了，每场只有30个客户。海鲜自助，任吃。

林丽在朋友圈发出来，呼吁自己名下的铂金VIp客户可以积极参加。而这个女客户又在微信问林丽，她想带她爸爸去吃可以吗？林丽想天啊，这个人又来了，这个一张票888元，都是针对那种有实力的客户，现场会有新产品的推介说明，就是希望这些客户能加保的。

这个客户也不是铂金VIp，还达不到级别。还要带个老人过来吃饭。但林丽不好直接说，就委婉地说，这个活动是有产品推介的，可能吃饭时间比较晚，地点在科技园，离她家不近。林丽说她要看看还有没有余票。

过了一会，林丽就回复她没有票了。她一听位置还有点远，又不想自己开车。林丽也没有说去接她，她就说那算了，有点远，也怕老人等不及，肚子饿了。

林丽之后和高兴说起来这个事，高兴说这个人真的是，这么多年都没有加保过，还想怎样？老是想白嫖，占别人的便宜，这种人以后会吃大亏的！

林丽发现但凡是那些心存感激的客户，这些年事业和生意都是做得越来越好，每年都会不断加保。还会感谢她当年做的方案，让他们的账户价值在不断地稳健增长。然后再介绍和他们一样的朋友过来，这种客户林丽最喜欢了，可以互相成就，还可以养心。

公司可能也是业绩不好，为了催业绩，各种活动的票都在催大家定。区经理还专门搞了一对一面谈，一见到没有出单的同事，就问订票了吗？

其实他们这么积极推票，林丽猜想可能他们也有利益。每次卖票时候，他们都会说，这些票公司补贴了多少，部门支持了多少，可是，业务员还不是免费获得票的，依然是要付出成本。之前有一个部门搞了邮轮方案，请客户上邮轮，会出海，在公海时候可以领略海景。他们还在邮轮上做产品说明会。

由于在海上，网络信号也不好，客户就会专心集中精力一小时听一下，业务员很容易就在现场促成保单。这个票不便宜，一个人300元，业务员陪去就两个人600元。如果再带多几个人就一两千了。这些费用都是业务员承担。如果带去的客户晕船什么的，也要照顾好。

很多女客户还挺喜欢去这个邮轮活动，可以在甲板上穿上漂亮裙子拍照，在海天一色中拍照确实也很美。这个部门做了几次游轮方案，业绩很好。之后被公司学习推广，都在搞这个活动。 林丽看到那些内勤好热衷卖票，不买票的业务员还会被区经理各种挖苦。

之前他们部门就比较少人订票，因为老业务员比较多，都是10年以上的业务员。这个区经理在他们部门早会上就在 那里训话说，你们部门业绩这么差，还不订票，你们部门人穷志短，就不能投资一些展业上吗？然后就在那里说业绩第一第二的人舍得花钱请客户各种活动，今年佣金一百万以上了。还有的高手去报班，报的那种总裁班或者mbA，一年几十万学费，就在班上认识高管那种。

他还很轻蔑的眼神看着他们部门的人说，你们这个部门没有新鲜血液，都是老顽固，要改变思想，多学习。舍得投入啊。他说话，下面的人都低头在做自己的事。

这个区经理被很多人背后骂，说他每次大会说的都是很伤人的话。有个主任说他们主任会上，这个区经理专门点名了陈喜部门，说他们部门人又不赚钱又贪小便宜。之前区经理在大年初七开工时候，一个个部门去发开工利是。林丽他们部门的人虽然从业时间久，但都是比较喜欢开玩笑的。他们有的人领过一次开工利是了，又带着孩子又挤到前面问领导要一次红包。

这个区经理估计红包也没有多的，给了他们之后，回到办公室到处找红包袋来包，还要给别的部门红包。为这事，他耿耿于怀，多次在主管会批评林丽他们部门的人，说他们抢红包这么积极，红包一个也才20块钱，还不如积极去找客户出单。

这个事情也让陈喜部门的人都气愤极了，认为这个区经理没有胸怀。以前的几任区经理都是很有格局的，过年大家不就图个热闹逗利是吗？他还不让人家开玩笑了。