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第31章 不一样的周末（续）（第1页）

白梅对于年金险并没有什么概念。但是白珍不是太明白她作为公司的人力资源部的经理，居然对于个人养老金账户和税优险的抵扣个税的功能并不是那么了解，也不是那么认可。那他们公司是怎么推给员工的？

在深圳很多公司的人力资源部、财务部、行政部之类的部门都会推荐给员工，让他们可以满足条件，次年初操作申报个税的时候，可以获得退税的权益。

白珍虽然简单在微信里和白梅说了下税优险的功能，但是估计她也没有听进去，也可能在首都的企业是不是都不在意这种羊毛可以薅，可能拥有了羊，无所谓羊毛了？

这几年间，白珍多次和她提过年金险，但白梅宁可去存银行定期，也没有考虑这个。过年回家的时候，蓝月就带着他们姐妹俩和阿刁去了最近的邮政储蓄银行，帮他把过年的压岁钱存进去了。

目前他的账户大概有一两万了。都是亲戚给到压岁钱红包存下来的，他说要存做老婆本。谁也不能动。白珍之前有建议过可以给孩子投保一份教育金产品。

可是白梅宁可去存银行那种定期利率现在不断在下降的产品，就是不相信保险。其实教育金类的年金险产品还是不错的，可以满足18岁上大学那几年要用钱的需求。如果到时候用不上也可以先不取出来，在账户里复利累积。等到孩子创业时候再取出来。

白珍在前几年还是很热衷和她谈这些，不过看到白梅无动于衷，就不再说了，浪费口舌。现在的保险代理人不像以前那种，粘着你使劲说，不买就在那里说到你买。现在的保险代理人都是比较有节制的，尽量把时间和精力用在值得的客户那里。

就像一句话说的“佛渡有缘人”，保险代理人也一样，你对我爱理不理，等到你有需要用到保险代理人的时候，别人可能也是不太会上心的。毕竟人家的服务的专业性是有价值的。

有的人就习惯白嫖，一个同事说，她曾经有个客户，一直没有在她这里成交。每次都是让他做计划，做了之后，就发给别的业务员参考，客户也会把别的业务员的计划书发给她帮看。一来二去，折腾好久之后，就没消息了。然后再问，就说在哪里哪里买了。那里性价比比较高。

这让同事非常难受。过一段时间，这个客户又会干同样的事情。不久前，这个客户看到很多人都在配增额寿险，因为现在银行存钱利率不断下调，而且银行对于取款金额还有限制，还有风控银行卡，各种不便。很多人开始挪储了。

这个客户看到身边朋友都在了解，她也心痒痒，又想到了这个业务员，这个业务员没好气理她。直接问她：“你是打算在我这里投保吗？还是只是了解一下？如果只是了解一下，我就发给你一个产品海报了解一下。毕竟我们做计划也要花时间和精力。如果近期不打算投保，就看看海报吧。”

同事的话已经比较委婉了，这个客户也没说什么，估计她会找其他愿意给她白嫖计划书的业务员去了解吧。

白珍也很讨厌这样的客户，她现在发计划书也比较谨慎，一般不直接发出系统的计划书，都会用自己的方式描述计划书，可能会有灯片或者表格之类去表达。

大家都是吃过亏了，学聪明了。有的客户确实人品不行，做他们的业务员还是挺可怜的。还是要有选择地选择客户，选择人品好的客户，之后沟通起来，双方也会比较轻松，减少了后期投诉和退保的可能性。

白珍不想要工作的心情影响到生活。白苗在最后一个月的时候住在她惠州的房子。当时她那个月也住在那边，照顾他的生活。

有天，她接听了一个客户的电话，这个老客户单身时候就是她的客户，最初是由孤儿但客户转化过来的。现在结婚生子了，他太太之前也有保险代理人也是白珍他们公司的，可能现在离职了。

他们夫妻俩想要为孩子投保重疾险和教育金方案，当时就让白珍给建议。那个月公司正在大力推产品，说月底会上新的重疾险，费率比现在的贵。于是白珍也顺便和他们说了一下。

做了几个方案过去，他们都不是很满意。他们不想要终身保障的产品，认为性价比不高，保费贵。对于定期的重疾险产品，又觉得保障的病种分类不够全面，而且还没有多次赔付功能。对于既有保障终身，到了一定年纪又有满期金返回的重疾险，他们说不喜欢，觉得保费贵了，不划算。

方案就卡在这里，当时在电话里讨论了有一个小时。随后他们的讨论就转移到年金险方向去了。