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第16章 爽约（续）（第3页）

白珍在QQ上还签了几个单，这些网友就是之前有过几面之缘的朋友。当时一个以前她在湖北工作时候的同事，说自己的表妹想要给孩子投保。

白珍问他，他的表妹是在深圳吗？这个朋友说是的，他们比较年轻，97年出生的，已经两个孩子了。

那时候白珍才入行两年，于是她先加了这个表妹的QQ，和她在上面聊了下，大致知道了她的需求。于是她们俩约了见面的时间，他表妹发来了地址。白珍看了下地址是在固戍，那个地址还挺远的。当时深圳地铁还没有现在这么多线路。

白珍在高德地图上查了下，那个地方坐地铁一号线，到固戍下后，再走一段路。黄忆当时不放心，陪着一起去。他们下车后，发现这个地址是在城中村里。两人东绕西绕终于找到了那个楼。

在下车时候，白珍看到有水果摊，买了几斤水果上去。结果上楼后发现他们家里人声鼎沸，有十几个人坐在客厅里。这时见到了同事的表妹。她穿着短裙，客厅里风很大。婴儿车里有个宝宝。她小声和白珍说二宝才生了一周多。

白珍很惊愕，问她不坐月子吗？她说不坐。她生大宝时候也没有坐月子。他们都没有这个习惯。白珍和她说还是要注意保暖，她穿这么短的裙子，怕以后对身体不好。

这时一个四十多岁的大姐过来，非常热情，白珍才知道她是女孩的妈妈。她还责怪女儿女婿年轻不懂事，不避孕，导致这么快又生了二胎，他们还不坐月子。以后怕留下病根。

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两个年轻的小夫妻也没有说什么就只是在那里笑。白珍看到客厅里坐的他们家亲戚都是男人。这时候，小宝哭了，这个女生就当着这么多人的面在那里喂奶。白珍小声和她说怎么不去房里？这女生说习惯了。

白珍帮忙哄了下小宝，宝宝很快就睡着了。白珍感觉这天不适合谈保险，坐了一会就告别了。

回去后，她在QQ和这个表妹又具体沟通了方案，她敲定要给小孩买年金险，这表妹还想着不需要重疾险。白珍建议她还是要加上一点重疾险的。好说歹说，这个女生说不如等面谈时候具体说。

过了一周后，他们又再次约见面。这次，他们家没有其他的人在，而且小夫妻俩早就把桌子椅子摆好了。桌上还放了一些白纸，方便一会谈保险。

白珍看到这情形，知道今天很可能会签单。这女孩的妈妈也过来，给白珍泡了一杯豆浆，打开了电风扇。让大宝自己坐在沙发看电视，开得很小声。

白珍和他们夫妻俩聊了保险观念，这小夫妻俩意见有点不一样，丈夫倾向于先投保重疾险和医疗险，而妻子想存钱给孩子做教育金。他们正聊着，突然有电话找丈夫，说网吧的沙发到了，让他去收货。

这时白珍才知道，这个男生家里在城中村开网吧，他负责管理。他说十分钟后回来，让她们先聊。

这时，这个表妹的妈妈也过来加入聊保险，说自己之前在湖北时候投保过白珍他们公司的一份万能险，让她给看看保了什么。白珍给她讲解了一下， 她大概清楚了。

这时表妹决定了她们就投保一份年金险给大宝，20年交，每年5000元。当时是签纸质的投保申请单，然后再通过系统扣费。就这样，白珍签了这份保单。

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