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第16章 爽约（第2页）

白珍就问她是否加一份开门红的年金险，现在还是预定利率3.5%的。这个客户说她自己的名下已经累积投保了180万左右了。今年就不投保了。如果要投保，就找她老公谈。

当时白珍也是不达目的不罢休。这个客户也很爽快地推送了老公的微信给白珍。白珍很快就加了这个安总的微信。

这个客户现在是全职太太了。她以前也是做高管的。十几年前她先生40岁左右时候从大厂出来，和旧同事一起创业了现在的公司。

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这个安总看了白珍给他做的三年交每年存元的保费，累计51万元。白珍和他说这么做方案的目的是可以在万能账户追加50万左右。如果低于这个总保费，追加的保费会低于这个数。

安总当时在忙，当天一直在开会，说晚点再看。白珍在微信给他留言，说现在他们公司是先预约份额，到1月1日才开始扣保费。安总夫妻俩都在说这个年金险不划算，一直在那里算IRR。

白珍告诉他们，保险本质还是保障，不能单纯把它当作投资产品来看。它在五年十年内的确不能带来高于市场的收益率，但是长期看，保险是安全、稳健、锁定利率的产品。他们如果现在投保，其实不是为了现在而是为了以后，尤其是退休后。

可是，这对夫妻还是半信半疑。安总说这天比较忙，他们先预定吧，之后他自己再慢慢算一下收益。白珍发现他还是想要算收益。感觉比较悬。

这个安总没有他老婆的保险意识这么好。虽然当年是她自己主动投保的第一份年金险，之后的 两份都是在白珍的促成下，加上的。疫情这几年，她发现其他的投资都是亏损的，反而在白珍这里的三份年金险还是稳稳地在增长。

不过，安总没有问过白珍他老婆在她这里到底投保了多少，可能之前的钱都是他老婆之前自己的私房钱吧。现在她没有上班，明面上没有收入。

这天果然安总一直在忙。他在下午三点左右给白珍发来了他的身份证正反面照片和银行卡号。还满不在乎地说，他以前在白珍他们的银保渠道买过他们公司的保险，知道投保的流程。

白珍还是和他强调，疫情后投保不像以前那么简单的流程，现在多了双录流程，就是投保签名后要完成录音录像两个环节。预约的方案其实就是把金额预约好，到1月1日才统一开始扣费。

安总当天晚上十点半左右才下班回到家。白珍当时还问他现在可以签名了吗？如果可以，她就打开双录。

没想到安总还是很谨慎，他和白珍说他先吃点东西休息一下。过半小时他认真看一下方案。到了11点半的时候，白珍问她条款都看了吗，有没有什么不清楚的？这个安总说想看看看条款。白珍直接截图下来发给他看，还对他疑问的地方进行了讲解。

当时白珍也很困，但她还是忍住了，因为这天晚上12点是最后的节点。安总于是说 ，那就先完成预约投保的流程吧。于是他很快地签名后，他们进行了双录，双录后白珍说过十分钟审核好双录后再休息。安总于是也在线等着。没想到很顺利就通过双录审核。

这时候刚好凌晨11点50分，这安总不好意思说，让白珍等到这么晚。他今天周一确实太忙了。白珍虽然很困，但是心里还是很开心的。