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第9章 飞蛾（续）（第3页）

过了几天，白珍和蓝月通电话才知道国庆的时候，阿刁的户口已经转过蓝月住的那个房子了，这样他就可以在当地读书了。之前都是交了几万的借读费。白珍还是很替阿刁开心的，这样他以后中考就可以在当地读了。

蓝月就在那里抱怨说，最近老师又投诉阿刁上课不认真学习，讲话。白珍说，小孩子这样也正常，不可能定定坐那里。大人都不可能。有时候是和同学讨论课程问题呢？或者自言自语。有可能老师刚好看到了。

蓝月就老在说，可能期中考试考了第一名，现在就很得意。但是白珍觉得可能孩子这样表现是有原因的。不过她想着自己也不是孩子的妈，不管那么多。

白珍感觉蓝月和白梅有时候做事就是隐隐瞒瞒的，比如阿刁转户口的事情，就没有和她说。她们之间还是有疏离的。不说就当作不知道。现在白珍也懒得管太多，影响自己的心情。

11月8日是公司的一个节点，做明年开门红业绩的时间。这天早上，白珍上班，刚刚走出来电梯，就看到两边都是经理总监，在给大家发水果，一人一个橙子一个香蕉，寓意”成交“，还有一瓶旺仔牛奶，旺一整年。

白珍当时是戴着口罩的，但是感受到了这些经理总监们的热情。拿着这些礼品回到了办公室，这天仿佛每年过完年回来上班的那种感觉。但是现在的开门红和前几年的氛围相比，还是少了很多热烈的气氛。

以前大家都是你追我赶的感觉，现在冷清很多。不光是业务员，客户也没有那么关注。往年11-12月都是大批量的客户答谢宴的时间，现在也不办这种形式的了。改成各种旅交会或者到寺庙开光了。

而且公司选的寺庙都是附近城市的，如清远、云浮等地的，两天或者三天，附带玩一下。各种营销方式的细节在不断变化，不过方向没有很大的变化。

白珍前些天都在复习考试，还没有真正去接触客户谈开门红。她打算接下来两周就在干这个事情。她已经订好了明年的挂历、台历那些东西，准备这两周把这些东西送完。

她盘点了客户，罗列出来每年都喜欢要这些物料的客户，然后把数量匹配上。有的客户直接说过不要这些的，她就不配送。

这次约客户旅交会她也有一些收获，就是有的客户还是愿意参加这种吃吃喝喝玩玩的活动的，他们可能就是会挑选合适的时间、地点。像越南有的人去过了。但是像西藏、新疆那种出游，很多人还是有兴趣的，而且跟着大公司的团会便宜很多。

白珍不知道其他公司这时候是怎么做营销的，感觉现在保险业的开门红不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像现在的地产市场，中介会说卖了好多套，其实，有的楼盘可能存在数据出入比较大，他们当初开盘说卖了几百套，现在查官方的备案数据还是几百套，说明还没有卖几套出去。

白珍在约一个客户出游越南的时候，这个客户说他去不了，要带孩子，要上班。这个客户擅长炒股，平时上班工资也就3000多块钱，但是炒股有时候可以获利几十万。之前白珍还很奇怪他去哪里得那么多钱炒股，今天客户给她展示，他还负债几十万，等着今天股票涨上去卖了，就可以平债。原来客户的钱是通过融资来炒股的。

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