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第8章 减肥不易（续）（第2页）

白珍发现现在的年轻人的想法都是很特别的。他们不被传统束缚，更有自己的规划。白珍问她：“对工作岗位和薪资有没有什么要求？”

这个女生说：“能养活自己就行，先活下来。我觉得薪资至少有一万五吧。我之前的高中同学是深大毕业的，之前也是做保险的，一年都有百来万，她说她们现在做养老规划很赚钱。她去年去了香港的保险公司，半年时间收入都有一百五十万了。”

白珍说：“她很优秀啊，你是在她的影响下，想要做保险的吗？”

这个女生点点头说：“她朋友都不是保险科班毕业的，都能做得这么好。她觉得自己也可以。她很看好养老相关的产业，未来的银发经济是很有市场的。”

两人就养老的规划进入了深度的探讨，大约聊了一小时。这时白珍和她说，她的基本情况都了解了。现在需要她做一个性格测试，看看是否符合保险代理人的要求。如果合适，可以帮她报名职前培训班，下周三刚好有培训班。这个女生于是就坐在那里做题。

秘书进来把白珍拉了出去。她们俩在距离这里远一点的角落里小声交谈。秘书问了下大概情况，得知正在做测试。她又说起来约这个女生来的另一个秘书，今天还很不乐意地提醒这个面试者过来。她小声和白珍说，那个负责招聘的秘书 ，之前还骗过经理，约来的人有的是在本公司其他的部门面试过的，做过性格测试的。纯粹就是来骗经理的奖金。

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原来经理一年前找了另一个秘书过来帮他每天打400个招聘电话，他开了个招聘网站的会员，这样每天有很多权限浏览应聘者的简历。秘书如果约到人过来面试且做了性格测试，一个有30块钱。她的底薪是3000元。如果这些应聘者做了性格测试后，参加了职前培训并且结业了，通过了考试，她一个有100块钱。等到入司手续办理好，下了工号，又有100块钱，等到这些新人出单了，她也能获得300元奖励。就靠这样的收入，来提升工资收入。

这个秘书比那个负责招聘的秘书跟着经理工作的时间久，她了解经理的风格和诉求。于是就问白珍，今天面试的这个人怎么样，会不会参加培训？白珍告诉她，刚才已经和应聘者讲了培训的流程和时间。她没有反对，自己选择了下周三的一期培训班。

现在等她做好了性格测试就给她报名。秘书交代，如果之后她培训完了，告诉她一声。白珍点点头。之后白珍就进了办公室，继续完成面谈。这个女生已经做完了测试。白珍浏览了下测试的报告，里面居然显示“谨慎录用”。白珍问她：“之前你有了解过保险吗？有没有去过别的营业网点做性格测试？”

这个女生说：“有了解过，曾经也买过一份重疾险，一年交一万八呢。疫情后退了，因为交不动，是这个深大的同学当时帮忙做的方案。当年选择的时候，并不觉得一万八多高，因为以前赚钱容易。但是谁想到疫情后房地产相关的行业波及很广。他们做照明设计的也很受影响。

白珍问她，当时怎么不把保单改成月交，这样咬咬牙还是能坚持交下来。退保还是很可惜的噢。可以在两年内申请复效 啊？这个女生说，不要了，太贵。以后有合适的保险再重新投保。白珍说，退保其实没有多少钱能退回来，因为才交了不到五年，还不如等着两年内复效，还可以重新获得保障，也不浪费已经交进去的钱啊？

交流了一会，白珍感觉这个女生的保险意识还不是很到位，其实她很回避谈论保险。或许当初她的那个重疾险保单就是个人情单，现在朋友没有在国内做保险了，就把它退了。当时可能也是支持朋友的业绩。

白珍又多问了一点，问了她的那个朋友是怎么做到这么好的业绩的？