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第10章 小矛盾（第2页）

黄忆说：“就是想给他一点教训。希望他以后知道怎么做。我已经和这个保险公司申请了更换业务员。”

事后，白珍得知了黄忆做的，为他拍手称赞，看来他平时听她讲的那些保险知识，还是听下去了。白珍打开了他的那个保险公司的APP，帮他看看有哪些保障利益。

黄忆之后又发现父亲去了另一家保险公司投保了一份每年交2.5万，交三年的年金险，他和父母发火，说他们总是因为太善良就被人营销。黄忆的父亲说：“你管那么多，又没花你的钱，都是我们自己存的钱。”

没想到父亲这番话，让黄忆很不爽，他大声说：“自己家里人在做保险，你们都不相信，老跑去和外人买，然后又容易被误导。都不听劝的！赶紧去犹豫期退保！"

黄忆母亲说：”这不好吧，我们还去吃了人家的客户答谢宴，又拿了礼品，现在退保了，多不好啊？”

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黄忆说：“有什么不好？自己人做保险都不支持，老去和别人买。还是悄悄买，这让人不爽！“

黄忆的父亲的脸一阵红一阵白，怒斥他：“这是我买给你妈妈的生日礼物，我爱去哪家买就去哪家买！”

黄忆看他发飙了，担心老父亲的身体，就不再出声。他母亲在一旁就在那里圆场说：“不要吵了，小事，小事。”

白珍在旁边看见了，也拉住黄忆说：”买了就买了，都是存钱，买哪个公司都是买。算了吧。”

对于黄忆父母的行为，白珍也能理解，可能他们因为拿了别人的东西，不好意思就买了。而且他们可能并不希望太亲近的人知道他们有多少钱。就像身边一些关系好的朋友，从来不在白珍这里投保，他们不希望自己的财务状况被比较熟的人知道，宁可找一个不太熟的人做保险代理人进行投保。

黄忆父母没有主动在白珍这里投保过，但是他们的医疗险、重疾险都是小两口自己出钱给他们投保的。而且并没有告诉他们买了什么产品。

过了一两个月，可能黄忆的母亲觉得有些不好意思，毕竟没有支持自己儿媳的工作，有点面子上不好过。尽管白珍没有说过什么，当作若无其事。这天，她主动给白珍转介绍了一个他们单位关系比较好的老同事 ，也和他们年龄差不多的，说他有打算存点年金险，做养老用。

白珍做了计划后发给了黄忆的母亲，她之后反馈说对方说每年存一万五，有点压力，有没有更便宜的？但是白珍他们公司的产品主要针对中高端客户，太便宜的产品没有。她觉得这个客户可能不符合他们公司的产品，建议让他去看看其他中小公司的产品。

又过了一段时间，黄忆母亲又推荐了黄忆的表妹，说他们家两个孩子都没有投保保险。她最近一家人经常来家里吃饭，他们自己不做饭。

白珍就和那个表妹聊起来，发现她虽然在几年前在闺蜜那里买了一份自己的重疾险，也是白珍他们公司的产品。但是她的这个闺蜜现在没做了，这个表妹一直在问能不能退保，退保划不划算？

白珍告诉她，她的这份是个万能险，不建议退保，这个里面既有保障重疾又有理财的功能。目前账户里已经有三万左右的账户价值了。如果这时候不交，保障就终止了。

表妹说，她还不如买个百万住院医疗险 。白珍给她讲了重疾险和医疗险的区别，这个表妹并没有什么意向加保。在谈话间，这个表妹还提到他们打算买车，现在首期还不够。白珍说现在有很多方式可以凑够买车的首期，可以信用贷款。这个表妹说，她准备找玉林的一个表姐借钱，那个表姐存了很多现金，又不理财。