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第30章 一计不成又生一计（第3页）

很快，便有人来黄鹤家买肥皂，利用这次传言，黄鹤卖出去一百块肥皂。然后，便没有人买肥皂了。

黄鹤很纳闷。

根据县志，他们这个县有十多万人口，如果按照每家四口人计算，这个县可是有两万户。两万户选取百分之十送肥皂，便是两千块。

事实，黄鹤只卖出去一百块。这和预计中的两千块有很大的差距。黄鹤用了一天的时间，弄明白其中的原因了。

传言的力量的确很大。虽然，好多人都不相信这句传言。但更多人的选择了宁可信其有不可信其无。所以，刚开始会有一些人来找黄鹤买肥皂。

但是，五十文一块肥皂对于穷苦百姓来说的确是太贵了。不但买的觉得贵，用的人也觉得贵。于是，坊间便形成这样一个流传圈子。

收到肥皂的人家，不舍得用。便把收到的肥皂转送出去。就这样，一块肥皂可以轮转好多家。一百块肥皂则把整个县都覆盖了。

相比上次，这次卖出一百块肥皂，收益还算不错。但相比于黄鹤的预期，还有很大的差距。归根结底，最重要的原因就是肥皂太贵了。

黄鹤算了算，从收集材料到制作成肥皂，一块肥皂要将近二十文的成本。如果买不到五十文，就没有钱赚。而卖到五十文，就很少有人买。

黄鹤在做肥皂时，只是想着效果很好，没有想到实际成本。更没有想到他穿越的这个朝代百姓的生活是如此的贫穷。

要想打破当前的局面，只有两个选择。

一是降低成本；二是发展高端人群。

降低了成本，做出来的肥皂质量会很差。在没有稳定的目标人群时，贸然的降低质量，对于商家来说，这是自寻死路。

所以，黄鹤只能选择走第二条路了，发展高端人群。

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既然在农村卖不出去，那就去县城卖。相比于农村人，城里的有钱人会更多。

为了打开农村市场，黄鹤是费了很大的力气。现在，要想从农村转移到城里，就必须重新打开城里市场。要知道，城里人比农村人还要难对付，如何才能打开城里的市场呢？

翻来覆去，黄鹤寻思了一夜。在天要方亮时，黄鹤一下子有了办法。