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第64章 精准把握核心诉求（第1页）

包间里灯光柔和温馨，仿若给整个空间蒙上了一层神秘迷人的纱。空气中飘着淡淡的花香，那是云姐最爱的百合香，混着肖灵带来的精致茶点甜香，还有阿丽身上若有若无的优雅香水味，让这儿的氛围惬意舒适。贾晓臻坐在餐桌前喝了口茶，眼中闪着兴奋光芒，像个即将开启宝藏的探险家。

“云姐、肖灵、阿丽，今天我要给你们讲个超精彩的故事，就是我给马总等公司领导授课那事儿。” 贾晓臻的声音很有感染力，一下子就吸引了三人的注意。

“你们能想象吗？公司的会议室，阳光从大落地窗照进来，就像无数金色的箭，落在光洁的会议桌上，形成一片片亮晶晶的光斑。屋里还有服务员精心准备的上等龙井茶香，热气袅袅，营造出温暖雅致的气氛。公司领导们围坐在桌旁，表情各异，有的像老鹰盯着猎物般专注，有的眉头微皱，像陷入了深深思考，还有的眼神飘忽，像是在琢磨复杂事儿，他们都在等着我的重要汇报呢。”

贾晓臻说着，身子微微前倾，手在空中比划，仿佛要在包间重现当时场景。

当贾晓臻走向会议室时，感觉自己就像个被命运硬推到前台的 “英雄”，不过这英雄没那么耀眼，只是责任重大罢了。我尽量昂首挺胸，那姿态，现在想想，就像一棵努力挺直腰杆的小松树，不能在这重要时刻掉链子。

贾晓臻的眼神努力装出坚定，就像模仿电影里临危不惧的大侠，其实心里有点小紧张。身上那套服装倒是很合身得体，就像战甲一样，让自己好歹有了点干练的样子，不至于像个冒失的愣头青。

再看自己手里紧紧攥着的那份报告，这可不是几张普通的纸，这是自己这段时间的心血结晶。

说起来好笑，贾晓臻心里道，自己还不到三十岁，却憋着劲儿让自己看起来沉稳自信，像个身经百战的老将，就像个偷穿大人铠甲的小孩，装模作样努力不能露怯。

“我走进会议室，先礼貌地微微欠身跟大家打招呼，然后像走向领奖台一样，走到会议桌前方，轻轻放下报告，开始了我的‘表演’。” 贾晓臻嘴角上扬，露出自信笑容。

“我对领导们说：‘各位领导，今天我要分享下我在工作中的奇妙经历和深刻思考，特别是怎么用卡耐基和马斯洛书里的理念来解决咱们那些头疼问题。’我努力装得轻松，其实手心全是汗。

“各位领导都知道，咱们和客户之间的事儿比电视剧还精彩。我先汇报下怎么巧妙地从那些复杂纠葛里把钱要回来。我们就像下棋，在这个地方，用了两条线，一是通过李兆平经理向议付行施压，二是通过保罗向摩西施压，再让摩西给比尔施压。这过程不容易，尤其是请保罗向摩西施压，这个只能意会而不能言谈，必须巧妙，就像走钢丝一样。尽管压力大得像山一样，但我们没放弃，仔细分析每个客户的需求和痛点。就像卡耐基说的，要把自己变成客户，从他们角度看问题。保罗就像个渴望权力的国王，想在行业里树立权威；摩西外表装的像个忠诚臣子，一心维护和保罗的关系；比尔可不想失去市场份额，那是他的命根子。我们抓住这些关键人物的诉求，像猎人一样，用巧妙策略打破了僵局。” 贾晓臻一边说着，一边用手模拟施压动作，眼睛里闪着智慧光芒，和云姐、肖灵、阿丽依次眼神交汇，想把他们带入那紧张刺激的场景。

“还有，在稳定客户比尔这事上，我们可费了不少心思。我们帮他打造了专属营销模式。在商业舞台上，成交就像两人达成的神秘契约，而契约基础是满足双方需求。比尔眼巴巴希望提高产品知名度和销量，我们就满足他，根据他的目标市场和产品特点，给他量身定制了一套很棒的营销方案。而且保罗在后面像个严厉监工盯着，这让比尔更积极和我们合作了。”

当贾晓臻说到项目组见义勇为，从而搭上保罗这条线，有了 “备胎” 的时候，云姐、肖灵和阿丽都露出好奇表情，“你是如何给领导讲的？” 贾晓臻见他们听得入迷，更兴奋地讲起来。

“我们通过保罗，就像打开了一扇神奇大门。我们把华夏花生主题烹饪大赛办起来了，这可不容易。然后又通过郭之慧，向华夏文化交流中心递上‘橄榄枝’，再通过这个中心，和华夏驻兼桑尼亚大使搭上线，最后把这个活动升级成了华夏和兼桑尼亚两国之间的盛大活动。这可不是普通商业活动，简直是一次伟大的文化传播之旅。我们满足了保罗对影响力和合作机会的渴望，也满足了各方对文化交流和经济合作的向往，就像搭建了一座美丽彩虹桥，让大家都能找到自己的宝贝，形成了多方共赢的美好局面。” 贾晓臻满脸自豪，手舞足蹈地描述着。

“我得重点说说传播华夏文化这事儿。在如今全球化的商业环境里，产品竞争力不光看价格和质量，文化内涵就像产品的灵魂一样重要。我们的花生产品不只是吃的，它是华夏文化小使者。通过举办那些烹饪大赛和文化交流活动，就像打开一扇扇窗户，让更多人看到华夏文化魅力。他们对我们产品就有了更深感情，就像那些大牌产品，能抓住消费者心，就是因为有独特文化和情感价值。” 贾晓臻说得眉飞色舞，眼睛放光。