凉水书库

第34章 张姐的奋斗（第2页）

“Coco妖妖现在的优势在哪里？”她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作，“她拍照好看？她起步早？她会找搭配？错了我告诉你，她最大的优势就两个：第一，真TM会带节奏，第二，她公信力贼TM的高，通俗点讲就是已经建立起了客户口碑，信任度强。”

“带节奏是什么意思？她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配，你注意观察她的发帖节奏，都是经过精心选择的，平时的日本款就是为了吸引浮动人气，越梦幻越仙越好，照片全都调成终极糖水色，P得连她妈都不认识了。这很好啊，多好看，掌柜也没法说什么，但问题是，这种款适合日常穿吗？除了传统日系受众以外，根本没法拓展市场。咱们国家有多少瘦子啊？胖子穿日系，买两件就被骂醒了，怎么会回头？”

“等群众的胃口被撩起来了，购物欲嗷嗷旺盛了，她发一欧美日常，从老到小都能穿的基础款一身，外加一两个撞色跳色的单品，这一下可不就火了？一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢，你想想，她长袖雪纺发了多少款了，是不是都学日杂搭的短裤？硬是等第一波寒潮南下，开始显著降温了才发针织外套加长裤，这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。”

“还有，她一直坚持客观点评，说你十分好，总要挑出一分不好来，这是为了什么？为了取信于人啊，这样她真正做广告的时候你就信了。那，她点评别的仙衣，常说花色款式穿不去重要场合，只能当约会装……你想，你一个月约会多少次？但你天天要上班上学啊，约会装这根本是个伪命题，”张姐也是一套一套的，伪命题这么专业的词都出来了，也不知观察了妖妖多久，规律总结得头头是道，“一个月就四个周末，你能天天和男朋友约会？这个市场太小了。真正到做主推款的时候她就说了，这个是上班开会，约会也能穿的休闲万能款，这休闲款的市场多大啊，休闲风的人不会去买公主风，但公主风的人肯定会买休闲风啊，公主久了她也累啊！挑毛病都挑的是做工问题，线头多要自己剪一下，发来不平整要自己烫，这都是什么缺点啊！‘这个价也就不图多细致的服务了’……可不是吗，她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感！”

林小芳对妖妖现象也眼馋，也试着分析过，但没张姐琢磨得这么透彻，她听着寒毛都竖起来了，感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大奸妃——难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机，听这一说，好像是从一开始就在带节奏。不过，越是这样她也就越不想和她为敌了。“那你都想明白了，干嘛还和她为难呢？说摄影，砸点钱不怕没有好的，要说带节奏什么的，现在都会了也可以安排豆子这么发呀，一定要先弄她这是什么意思？”

要说起来，也的确是，一样都是论坛红人，和豆豆打交道那就省心多了——那是个一眼能看到底的小姑娘，做红人就是因为虚荣心，拍了新衣照片想来跟风分享，发现能挣钱已喜出望外，张姐稍微送了点礼她就喜翻天了，再吹吹水，简直是受宠若惊，一心想跟她一起干一番大事业。这种单纯和Coco妖妖的单纯是不一样的，妖妖的单纯，仔细品味品味，更像是一层滴水不漏的保护色。她做的所有事都符合人设，可回头一看，你却发现多少个坑就这么被她轻轻巧巧地绕过去了，而你呢？被坑了都还疑神疑鬼的，很难确定就是她在背后闹鬼。

“我也知道她多半是不简单。”张姐叹口气，“但现在必须把她给弄下来——知道齐白石他老人家说过什么话吗？一百多岁的老寿星，多有人生智慧，对那些学他画派的人说，‘学我者生，似我者死’。这话什么意思，明白吗？她不死，学她的人就永远不会出头的。她现在是已经把这个话语权给把握住了，整个论坛都是学她的，形成一种盲从的氛围，她说欧系适合通勤，全发欧系，那些小土豪妹子自己砸钱买Dior、Burberry，她说日系适合可爱约会，现在Snidel红成什么样？全都是仙衣风……她已经把这种概念灌输进去，形成一个体系了，你跟她学，用她的规则玩，她随随便便都玩死你啊。就必须把她给搞下来，公信力全毁掉，你才能靠学她出头，久了来推自己的搭配，搞一个自己的体系，明白吗？”

毕竟是大批发商，张姐这格局确实是林小芳现在比不上的，她听得茅塞顿开。仔细一寻思也是这个道理：任何一个新市场，吃螃蟹的人都能占据到80%的份额，这就是张姐之前也说过的先发红利，后来者要竞争，除了自己追赶以外，也得给先发者下绊子……

她还是觉得挺冤枉的，真的，‘明明是我先来的呀！’但现在来看，在自己和陈靛之间，妖妖毫不犹豫地选了陈靛，这决定是毫无挽回余地了。那……

“你打算怎么弄？”她问，笔记本一推，也摆出了更专业的姿态，现在她依然没入伙，但已开始慎重考虑。“掐她吗？这没啥用啊，之前已经掐过一轮说她做广告了，人家根本不理，就那么继续发，现在反而所有帖子都带链接了——”

“那你就不用担心了。”总算有所进展，张姐兴奋得猛一拍大腿，“秘密武器都早准备好了——你就等着瞧吧。”

多年接触，她又何尝不知林小芳多疑犹豫的性格，说着就点开QQ，给她看聊天记录，“我告诉你，天下就没有8不破的画皮，她以为自己做得很保密？知道她底细的人多去了——”

“瑶琴的声音？”林小芳念了一下Q名，“这和妖妖有什么关系？”

“你就只管看吧。”张姐老神在在，“豆子介绍我认识的化妆师，据我判断，她很可靠！”

林小芳扬扬眉，耐着性子从第一页看起，确实，【瑶琴的声音】是豆子介绍来的化妆师，据两个人的对话记录，她是先找到豆子，说自己是妖妖的化妆师，现在出来单做了，可以为她化妆，收费500一次，公道便宜云云。而豆子人并不在B市，所以就把她介绍了给张姐认识——张姐在和她交流的过程中，多数是流露出要‘灭妖妖朝食’的野心，豆子虽然没怎么符合过，但从她的做法来看，这女孩也不是完全无害。

而张姐一开始也不是就相信了瑶琴的说法，瑶琴是先后指出了几个妖妖的拍照地点和时间，张姐查证后确实没错，才开始渐渐认真和她勾兑的。对方察觉到她的诚意，也就说得更多了，更是爆出猛料——

“她还认识妖妖的御用摄影师？”林小芳一下就抬高了声音，她也快惊喜得站起来了。“张姐，这正好给豆子——”

张姐心领神会地一点头，沉稳道，“你继续看。”