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第023章 现代营销学（第2页）

苏一一笑了起来：“院子时的菘蓝，是种来掩人耳目的。其实，治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药，唤做马蓝的，漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意，夹带在柴禾里挖回来，要多少药都成。”

苏庆正并不迂腐，很快就明白了苏一一的意思：“你是怕别人知道……”

“那当然，到时候别说五十文一帖，就算五文钱一帖，大概都没有人买了吧？”苏一一狡黠地笑。在现代社会，技术秘密一旦外泄，价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了，当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手，以至于苏氏的年利润率大幅降低，引起了股东的不满。若非如此，父亲也不用亲自赴美，力争要拿下关键的谈判。

飞机……就在那一次的商务旅行中，失了事。被二叔送进飞行中队以后，苏一一不知道用了多大的勇气，才克服了对飞机的恐惧啊！

“既是漫山都是，咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖，也就是了。”苏庆正到底还是厚道人，又习惯了薄利，自动降下价来。

苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释，现代市场营销学上的撇脂定价策略，正是利用一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从这部分人那里，取得一部分的高额利润。

但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略，在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋，想了想，还是换了一个角度。

“爹爹，若是卖得太贱，恐怕没有人相信我们的草药会有效用，反倒乏人问津。爹爹要这样想，比起药店里那五百文一帖的药，我们的价格已经定得很便宜了。”

“对乡亲们来说，五十文也不是个小数目啊！”苏庆正似乎仍觉得自己暴利，是一件有违天和的事。

苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼，她可是来赚钱的，不是来做慈善事业的。退一步说了，做慈善事业，那也要有实力有能力啊！

她把小手放到了苏庆正的掌心里，抬起头：“爹爹若念着造福于民，便更需敛财。如今自求降价，售一帖药也不过能替三五人省上几十文。若是手里有了巨资，便可救千万人于水火，孰轻孰重，孰大孰小？”

苏庆正惊奇的目光，扫视着苏一一：“依依，你……怎会懂这些大道理？”

苏一一故作赧然地低下螓首：“有先生讲的，也有娘那里听来的。”

“难为你小小年纪，考虑得竟比爹爹还深远……”苏庆正目光复杂，“难怪魏先生说你天资聪慧……”

“爹爹过奖了。”苏一一俏皮地一笑。

所谓天资，也不过是她虚活了二十几岁，又有中华文明几千年的积淀罢了。

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