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第34集：《合作应对洋行》（第2页）

台下众人纷纷点头，有人喊道：“苏老板，你就说该怎么做吧，我们听你的！”

苏半城微微一笑，说道：“首先，我们要统一价格。怡和洋行之所以能通过压价来抢夺市场，就是因为我们内部价格不统一。我们可以根据成本和市场需求，制定一个合理的最低价格底线，大家都不得低于这个价格销售。这样既能保证我们的利润，又能让洋行的价格策略失去效力。”

众人对此议论纷纷，有的表示赞同，有的则担心这样会影响销量。这时，林老板站起来说道：“各位，虽然统一价格可能在短期内会让销量有所波动，但从长远来看，我们稳定了价格，就能稳定市场。而且，我们联合起来后，市场份额也会相应扩大，总体利润并不会减少。”

众人听了，觉得有几分道理，渐渐安静下来。

苏半城接着说道：“其次，我们要整合客户资源。我们各自都有一些固定的客户，通过合作，我们可以相互推荐，共享客户。这样一来，我们的客户群体就能迅速扩大，不再依赖于少数几家洋行。”

随后，又有人提出了运输成本、产品质量标准统一等问题，大家各抒己见，展开了激烈的讨论。经过一整天的商议，终于初步制定了一系列应对怡和洋行的策略。

四、合作初见成效

商会结束后，各地的生丝厂迅速行动起来。按照商议好的价格策略，他们统一了生丝的销售价格。起初，怡和洋行以为这只是国内生丝厂的短暂联合，并未放在心上，依旧以低价倾销来抢夺市场。

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但他们没想到，这次国内生丝厂态度坚决，没有一家跟风降价。渐渐地，市场上的生丝价格开始稳定下来，消费者也逐渐接受了这个新价格。怡和洋行的低价策略失去了效果，其市场份额开始出现下滑。

与此同时，国内生丝厂在客户资源整合方面也取得了显着成效。他们通过相互推荐和合作，成功拓展了许多新客户。一些原本只与个别生丝厂合作的国内商家，看到大家联合起来后实力大增，也纷纷增加了订单。

在产品质量方面，各生丝厂相互交流经验，共同提高。苏半城还将自己引进缫丝机的技术和经验分享给其他同行，帮助他们提升生产效率和产品质量。一时间，国内生丝行业呈现出一片团结奋进的景象。

怡和洋行察觉到了形势的变化，开始感到不安。他们意识到，这些原本看似一盘散沙的国内生丝厂，如今联合起来后，已经成为了一个不可小觑的对手。

五、洋行反击与应对

怡和洋行自然不会轻易认输。他们经过一番商议后，决定采取新的策略进行反击。一方面，他们加大了广告宣传力度，试图通过提升品牌形象来吸引消费者；另一方面，他们暗中勾结一些不法商人，企图破坏国内生丝厂的声誉。