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第30章 拓展销售渠道（第2页）

妻子难产时刻与艰难产子

到家却遇妻子难产，苏半城心急如焚，派人四处求医，好在妻子艰难产子，孩子啼哭让他悬着的心落地，他发誓要让家人过上好日子，便投身盐引特许状争夺。

盐引特许争夺与对手使坏

苏半城四处收集情报，分析对手，准备充分。但对手为阻止他，散布谣言、设置障碍，他每一步都艰难，不过他冷静应对，见招拆招，努力朝着目标迈进。

关键人脉助力与终获盐引

在争夺白热化、力不从心时，一位商界故交出现相助，凭借人脉威望，为他增加砝码。最终苏半城成功获得盐引，激动不已，这意味着盐运道路更宽广。

盐运业务拓展

有了盐引，苏半城大力拓展业务，考察路线、开辟新线路、增加运量、合作盐场，生意风生水起。但业务扩大后，盐场管理出问题，工人偷懒、盐质参差不齐影响口碑，他为此忧心。

改进盐场制度

苏半城召集管事商讨，设立奖励机制激励工人，加强质量监督，安排专人抽检盐质。制度推行后，盐的产量和质量提高，生意更顺畅。

盐运安全保障

生意做大，苏半城重视盐运安全，组建护卫队，挑选可靠之人加入，护卫队刻苦训练防土匪等隐患。一次运输遇土匪，苏半城临危不乱，指挥护卫队与之交锋。

与土匪的交锋与化解危机

对峙中，苏半城一边指挥稳住阵脚，一边想对策，通过谈判许好处并威慑，成功化解危机，让他更意识到安全保障的重要性。

盐运市场变化与拓展销售渠道

市场变化，消费者对盐品质、包装有更高要求，苏半城调整策略，还派伙计拓展新销售渠道。伙计们不辞辛劳，去各地洽谈合作，虽遇不少闭门羹，但凭诚恳专业打动商家。如江南小李说服张老板进货，因盐品质好销量佳签长期协议；北方小王分析市场偏好后汇报，苏半城调整工艺，也成功合作，盐运版图得以扩大。