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第87章 州府分号（第2页）

陈掌柜眼睛一亮："原来是韩庄主！贵庄的紫砖，还有这竹溪窑在州府可是抢手的很啊！"

三人寒暄片刻，陈掌柜道明来意："不瞒二位，陈某此次前来，是想邀请石师傅到州府开设分号。我出铺面和人手，石师傅出货品和技术，利润三七分成，如何？"

小石头呼吸一滞，下意识看向韩牧野。韩牧野面色不变，只是拿眼看了看小石头。

"陈掌柜厚爱，小子感激不尽。"小石头定了定神，"只是这三七分成..."

陈掌柜捋须微笑："石师傅觉得低了？要知道州府铺面租金昂贵，伙计工钱也高，三成已经不少了。"

韩牧野轻咳一声："陈掌柜，不如到寒舍详谈？正好尝尝内人酿的梅子酒。"

陈掌柜会意，笑着应允。三人来到韩家小院，苏月禾已备好茶点。她虽身怀六甲，但气色极好，举止从容。陈掌柜暗自惊讶这乡野之地竟有如此貌美的女子。

酒过三巡，话题重回合作之事。这次韩牧野开门见山："陈掌柜，恕我直言，三七分成对我徒儿不公平。"

"哦？韩庄主有何高见？"陈掌柜挑眉。

"分号经营，铺面、人手固然重要，但货品才是根本。"韩牧野不疾不徐，"食掌柜的设计独一无二，在州府绝无竞争对手。依我看，五五分成方显诚意。"

陈掌柜手中的酒杯一顿："五五？韩庄主，这..."

"而且，"韩牧野继续道，"所有设计图样版权归竹溪工坊所有，贵号只能销售成品，不得私自仿制。"

小石头紧张地看着两人交锋，手心沁出汗水。苏月禾适时递上一盘新摘的莓果，柔声道："陈掌柜远道而来，先尝尝我们竹溪的特产。合作之事，从长计议不迟。"

陈掌柜尝了颗草莓，眼前一亮："好甜的果子！"气氛稍稍缓和。

接下来的两日，谈判时断时续。陈掌柜参观了窑场、药圃，越发觉得这个村子不简单；小石头则在师父师娘指导下，列出了详细的合作条款。

第三天清晨，双方再次坐在韩家院子里。这次小石头主动开口："陈掌柜，这是我拟的合作条目，请您过目。"