凉水书库

第58章（第3页）

啤酒厂那边敲定的价格是小麦原浆啤酒每升2欧元,希望他们至少能够采购的量很大,粗略计算，不加运输费用,单单是采购啤酒,就需要花掉近5000欧的价格。

对方在收到钱后,才会同意发货，不接受垫付。

而整个小组的初始启动资金只有5000欧。

这个计算出来的数字让另外两个成员沉默了。

景玉看到他们犹豫的神色，她慢慢地说：“我愿意先垫付这5000欧,只要你们支持我的决定。”

有个同学难以置信地看她：“5000欧？你疯了？”

景玉很确定自己并没有疯,她喝了口水，深深吸一口气，开始阐述自己的想法和观点。

这些东西，在昨天晚上,克劳斯先生就已经帮她仔仔细细地梳理了一遍,他是个很体贴的引导者,教给景玉该如何说服这个年龄段的大学生、如何和他们谈判。

在这一方面,克劳斯是老手。

克劳斯教景玉的第一点,就是镇定。

在阐明自己观点、说服别人的时候，语速一定不要快，太快会暴露她的不自信和犹豫，要从容，缓慢，还能有足够的时间用来思考和弥补。

在克劳斯眼中，这些男大学生很容易就能对付过去――事实上，景玉也成功了。

她用从克劳斯那里学到的谈判技巧，以及垫付5000欧的魄力，顺利说服这两个组员，要他们继续站在景玉这一阵营。

同时，景玉重新联系玛蒂娜，给她看了自己的计划书。

玛蒂娜接收了景玉写的数据报告，没有立刻回复。