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第37章 发展思路（第1页）

王景行继续说道：“刚才讲的主要是到店消费方面，最后还有一个网络平台的问题，我也说一下。”

“关于网络平台的问题，这也很重要。”

“开奶茶店一定要注重网络平台销售，现在大量的奶茶都是网络点单外送的，如果平台这块没做好，我们的生意会少很多，以后我们还要开专门依靠平台销售的外送店。”

“我今天在店铺点开团团网和渴了吗两个平台，发现几个问题。”

“第一个问题是我们没有做推广，不推广的话网上排位太后面。”

“大多数人都只选前几位看得到的店下单，我们位置排在后面，顾客看都看不到，自然就没单。”

王琼瑶说道：“推广费一天要200多块钱，太贵了。”

“推广肯定是要做的，但是，不一定要一天到晚置顶。”

“我们只做2点半到5点和7点到9点半这两个时间段，这两个高峰期一定要抓住了。”

“这样推广费一天就50块左右，可以的。”王景行说道。

“第二是活动没做好，定价没有竞争优势，我们在网上的第一个任务是冲量，价格一定要比周围所有的都低，要大胆把价格打下来，这样才有竞争力。”

“平台初期不要想赚多少钱，最关键的是近30天的下单量，这个数据顾客是看得到的，也是很多人选择哪家店下单的重要依据。”

“销量多，说明生意好，顾客对店铺就会有信任感，下单的人就会更多，这是一个良性循环。”

“另外，只有量上去了，才可以申请平台补贴，就算每单运费补贴5毛钱，如果单多了都很可观。”

“平台有补助，一个是利润增加，另外其实也就是成本降低，我们对其他店就能保持价格优势。”

“所以，归根结底，平台最关键的就是销量。”

“总结一句话，网上都是比着价格下单的，顾客对价格最敏感，所以我们平台上的同款奶茶价格，永远要比周围店铺低。”